后疫情時代，家居建材行業(yè)如何破局？ 

疫情常態(tài)化的時代，人們的消費需求不斷變化，給家居建材行業(yè)的從業(yè)者們帶來了新的考驗和機遇。

過去，家居建材從業(yè)者靠著時代紅利、城鎮(zhèn)化進程及房地產(chǎn)市場的火熱，輕松松分得一杯羹，那今天這些邏輯顯然行不通了。

瞬息萬變的家居建材市場，頭部企業(yè)以明顯優(yōu)勢跨界合作、擴張開店；中部企業(yè)略有余力在努力尋求路徑、渴望突圍；而止步不前的下游企業(yè)只能入不敷出、黯然離場。在這加速洗牌的浪潮中，每一次變動都牽動著家居人的心。

今天行業(yè)轉入下半場競爭，在同質化極其嚴重的家居建材行業(yè)，不論身處上中下哪個層次，都終將面臨貼身肉搏的競爭環(huán)境，大家能做的就是在價格、服務、質量、品牌上逐步做精準改進。

對于當下的家居建材從業(yè)者而言，轉型與變革是接下來發(fā)展的關鍵。這個 轉型與變革的契機點最主要是來自需求端的倒逼。

當下家居建材行業(yè)內(nèi)的三個變化：

一是增量市場逐漸變?yōu)榇媪渴袌觯?/span>

二是消費升級及消費降級的趨勢明顯，

三是年輕消費者崛起，“Z世代”“新中產(chǎn)”等消費群體成為主力。

由此帶來的行業(yè)共性問題，就是流量，流量正變得稀缺，獲取流量的成本正在提高。

因此，怎樣抓住更多年輕消費者，拓展新消費群體帶來的增量市場成為我們亟待破解的難題。

當消費成為90后、00后的主場時，參與感就特別重要。線上消費的行為模式，在裝修的時候要求 “所見即所得”，最終的實際效果要求完整呈現(xiàn)。

因此，終端門店打造場景式的購物體驗，給消費者一站式購物體驗，就是我們要思考的問題。

此外，如何在當下的存量市場中，防止家居建材行業(yè)終端從業(yè)者的躺平心理，提升各方面的專業(yè)能力，升級調整當下的經(jīng)營模式，進行線上線下全渠道建設，才是我們破局的關鍵。

所以，全屋高定和局裝就是我們可以重點關注的新的增量點。因此，終端從業(yè)者如何調整業(yè)務布局、升級商業(yè)模式、調整團隊架構， 以設計、產(chǎn)品和服務擴寬自己的可持續(xù)發(fā)展道路，就是當下要迫切解決的問題。

當下家居建材行業(yè)呈現(xiàn)三大發(fā)展趨勢：

（1）線下賣場迎復蘇，但客流稀少

當下，打造主動邀約和營銷型團隊，走到客戶身邊去，渠道下沉式拓客是終端門店必爭之路。

（2）直播帶貨成常態(tài)，強引流鎖客

未來，視頻呈現(xiàn)將是商業(yè)的必經(jīng)之路，視頻+直播有利于引流鎖客，線下門店做好轉單變現(xiàn)。

（3）健康成行業(yè)新風口，品牌再升級

以后的競爭是“全方位”的競爭，唯有擁有主動出擊的狼性團隊，才能在市場上活下去；唯有打通線上+線下全渠道的營銷模式，才能在市場上活得好；唯有不斷學習型的終端老板，才有能力帶領企業(yè)，在市場上活得久！